簡(jiǎn)單地說(shuō)，社區(qū)拼團(tuán)就是微商的升級(jí)，通過(guò)統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。
目前各大社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展的可謂是風(fēng)生水起，其實(shí)在社區(qū)發(fā)展團(tuán)購(gòu)已不是一個(gè)新事物，社區(qū)中早就有團(tuán)長(zhǎng)利用微信社群發(fā)展團(tuán)購(gòu)的模式，但是由于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)諸多痛點(diǎn)逐漸被新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)所取代，新社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能取代傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)并發(fā)展的風(fēng)生水起，自是由它的獨(dú)特性。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)以及農(nóng)村的每一個(gè)居民聚集點(diǎn)。但是，就目前而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模局限于日常購(gòu)物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)束后的補(bǔ)充購(gòu)物。
因?yàn)樾^(qū)具有龐大的人流基數(shù)，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率越來(lái)越高并且還會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)提升，還會(huì)有更多的人往城鎮(zhèn)小區(qū)聚集，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)社區(qū)有著巨大挖掘潛能。由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展導(dǎo)致客源越來(lái)越分散，網(wǎng)絡(luò)推廣的精準(zhǔn)度越來(lái)越低可成本卻越來(lái)越高，但是小區(qū)作為消費(fèi)終端的最前沿，距離目標(biāo)客戶最近，各大主流企業(yè)都紛紛布局社區(qū)電商圈。
縱觀目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，大概存在以下幾大特性。
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)最適合的創(chuàng)始環(huán)境應(yīng)該是三四線城市
社區(qū)團(tuán)購(gòu)初始期最好避開(kāi)一線城市，重點(diǎn)進(jìn)軍三四線城市，三四線城市竟?fàn)帉?duì)手少，人工成本低，配送范圍小?？梢钥焖偬嵘脩趔w驗(yàn)忠誠(chéng)度。
對(duì)于電商滲透率足夠高的一線城市，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時(shí)達(dá)，2小時(shí)達(dá)，也可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門(mén)店來(lái)提升用戶體驗(yàn)。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初始期盡量避開(kāi)一線城市。
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么是"寶媽+社群"，而不是"社區(qū)店+社群"
為什么是寶媽呢？首先，信任度更高。每位寶媽只專(zhuān)注于自己所在的社區(qū)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，同一個(gè)社區(qū)讓用戶對(duì)商家更具信任感；
集中度高，降低物流成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可以整車(chē)發(fā)貨到社區(qū)，從而可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)，物流成本的降低是其一大優(yōu)勢(shì)。
目前興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，很多都是"寶媽+社區(qū)"的組合，一改以往利用社區(qū)店進(jìn)行線上線下融合的做法，直接砍掉線下店，這種嘗試無(wú)疑是很大膽的。此模式直接利用社交電商鄰里之間的信任以促成交易，同時(shí)解決了在物流配送中最后一公里的配送成本。
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品品類(lèi)范圍
品類(lèi)應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。
生鮮作為高頻、剛需品類(lèi)，雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒(méi)有出現(xiàn)一種成熟的商業(yè)模式，既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口，又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制。這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關(guān)注的重要原因，因?yàn)樗锌焖倭炎兊目赡?，也就有了資本方要求倍數(shù)增長(zhǎng)的希望。
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的操作方式
A、尋找社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這類(lèi)人群往往是賦閑在家的寶媽?zhuān)?br/>
B、團(tuán)長(zhǎng)組織社區(qū)微信群，群內(nèi)主要成員為本小區(qū)的業(yè)主，主要對(duì)象為已婚25-45歲之間的女性，因?yàn)樗齻冇邢鄬?duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)掌握家庭的日常開(kāi)支。
C、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)群內(nèi)收集訂單或象"每時(shí)鮮"社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序一樣通過(guò)群內(nèi)推薦來(lái)獲取訂單。平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至團(tuán)長(zhǎng)家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為當(dāng)日達(dá)或預(yù)售次日達(dá)。
綜合來(lái)說(shuō)，只要是發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)都必須具備以上這幾大特性，若是缺少其中的一種都不能完全符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展的趨勢(shì)，其實(shí)目前也出現(xiàn)了很多做大做強(qiáng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中占據(jù)著一席之地，同時(shí)也涌現(xiàn)了大量的嘗鮮者，這社區(qū)團(tuán)購(gòu)的道路中躍躍欲試。其實(shí)做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一件容易的事情，整體來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的趨勢(shì)是好的，但是真正要做好卻也不簡(jiǎn)單，不僅需要豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也考驗(yàn)商家及創(chuàng)業(yè)者各方面的能力。
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