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B2B平臺(tái)如何獲客、留存、培育、增長(zhǎng)等一直是一個(gè)問題，今天小編整理一些B2B平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的文章分享給大家。
有人說當(dāng)我們面對(duì)不確定性的時(shí)候，我不僅僅不會(huì)受損，還有可能因?yàn)榈讓訄?jiān)實(shí)的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)，能夠變的受益。如今對(duì)于一直扎扎實(shí)實(shí)以價(jià)值經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的B2B同行來講，當(dāng)我們做營(yíng)銷、增長(zhǎng)的時(shí)候，需要意識(shí)到如何讓我的增長(zhǎng)體系變成更具有反脆弱的能力，當(dāng)面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)未來的不確定性、目標(biāo)客戶企業(yè)預(yù)算縮減等情況下，還能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)健康的增長(zhǎng)，因此我們要建立一種反脆弱的增長(zhǎng)意識(shí)。
怎么增長(zhǎng)意識(shí)呢?
企業(yè)必須擁有一個(gè)能夠說得清、道得明、且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有差異化的價(jià)值主張;兩翼是企業(yè)的數(shù)字化體系搭建與內(nèi)容基礎(chǔ)。與菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同頻：“營(yíng)銷始于價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、價(jià)值的創(chuàng)造、價(jià)值的溝通、價(jià)值的傳播，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。” 這個(gè)本質(zhì)不管在10年前，還是在今天，從來沒有變過。
所以ToB行業(yè)，當(dāng)面對(duì)未來的不確定性的時(shí)候，我們不需要被看起來花哨的模型和增長(zhǎng)神話牽著鼻子走，而是要回歸到差異化的價(jià)值主張，扎扎實(shí)實(shí)搭起營(yíng)銷的兩翼：數(shù)字化基礎(chǔ)和內(nèi)容基礎(chǔ)，建立起健康、持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儧]有辦法像土豪一樣去獲取瞬間的大流量，更要耐心地從細(xì)節(jié)觸發(fā)增長(zhǎng)。
反脆弱增長(zhǎng)意識(shí)戰(zhàn)略定力、理性進(jìn)化、見微知著
當(dāng)我們著眼于眼下增長(zhǎng)的時(shí)候，作為市場(chǎng)人，更不能忽略外部環(huán)境，為什么B2B企業(yè)要看外部環(huán)境?很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊目蛻羰荁，上下游廠商明年有什么樣的變化，對(duì)我們都會(huì)產(chǎn)生不同程度的連鎖反應(yīng)。
以今年二季度全球智能手機(jī)的出貨量來看，總量比前三年大幅度降低，同時(shí)韓國半導(dǎo)體出口和中國臺(tái)灣電子產(chǎn)品出口有相應(yīng)的降幅，背后的原因是什么?中國智能手機(jī)集成電路主要來源于韓國和中國臺(tái)灣，當(dāng)智能手機(jī)出貨量有了大幅度跳水的時(shí)候，直接影響到它們的業(yè)務(wù)。
所以我們要始終關(guān)注自己的客戶，你的客戶在哪個(gè)行業(yè)?在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、消費(fèi)升級(jí)行業(yè)還是消費(fèi)降級(jí)的行業(yè)，如果它們明年有變化，我們必須先和它們站在一起，否則增長(zhǎng)就只是自己的想象了。
總結(jié)來看2020年從宏觀、中觀再到微觀的話，有這么幾個(gè)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境：不確定性成常態(tài)、中觀環(huán)境：東邊日出西邊雨、微觀環(huán)境：良幣將驅(qū)逐劣幣。
以上，如果去解釋反脆弱的增長(zhǎng)意識(shí)，總結(jié)提煉成12個(gè)字：
戰(zhàn)略定力：以不變應(yīng)萬變地堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造邏輯，聚焦打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
理性進(jìn)化：堅(jiān)持快時(shí)代的慢功夫，尊重企業(yè)生命周期，思考組織能力的進(jìn)化，進(jìn)而思考營(yíng)銷策略的演進(jìn);
見微知著：不被“一夜暴富”的增長(zhǎng)神話所迷惑，堅(jiān)持從點(diǎn)滴處要增長(zhǎng)。
反脆弱增長(zhǎng)意識(shí)下的B2B營(yíng)銷：
夯實(shí)系統(tǒng)能力矩陣
系統(tǒng)化地從細(xì)節(jié)找增長(zhǎng)
在這樣的基礎(chǔ)上回歸到營(yíng)銷體系，怎么打造你的系統(tǒng)營(yíng)銷能力，主要有：策略力、創(chuàng)意力、內(nèi)容力和技術(shù)力。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況之下，我們應(yīng)該眼著與未來，打造一套屬于自己的營(yíng)銷模式。
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摘自：hishop
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