專(zhuān)注微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā),專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!
今年的“618”的背景色變得復(fù)雜，同時(shí)這還是劉強(qiáng)東陷入丑聞事件后的第一個(gè)“618”。意料之內(nèi)的是，京東依然會(huì)通過(guò)漂亮的數(shù)字來(lái)展示肌肉。
根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，618第一個(gè)小時(shí)的成交金額同比增長(zhǎng)65%。
從18日零時(shí)起，京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關(guān)，其中空調(diào)品類(lèi)僅用時(shí)7秒成交額就突破億元，冰洗品類(lèi)2分鐘成交額也達(dá)到了4億元以上，美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內(nèi)突破億元大關(guān)。
在今年618的家電銷(xiāo)售中，高品質(zhì)個(gè)性化定制的京品家電受到消費(fèi)者追捧。18日零時(shí)起僅1小時(shí)，近140個(gè)品牌總計(jì)約500款京品家電瘋狂熱賣(mài)，總成交額達(dá)到京東家電整體成交額的15%，創(chuàng)下歷史新高。
在家具類(lèi)目中，前1分鐘成交金額同比增長(zhǎng)4倍，其中紅木家具前15分鐘成交金額同比增長(zhǎng)11.8倍，床墊前5分鐘成交金額同比增長(zhǎng)近8倍。
來(lái)自京東3C的數(shù)據(jù)顯示，在618的第一小時(shí)里，3分鐘手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)量破10萬(wàn)臺(tái)，6分鐘手機(jī)品類(lèi)成交額破5億，Apple、華為、榮耀、OPPO、一加 、努比亞，前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)均超200%。半小時(shí)內(nèi)，華為筆記本銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3.6倍，真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25倍，京東反向定制的微軟Surface灰粉金筆記本銷(xiāo)量同比去年11.11增長(zhǎng)3倍，智能手表銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.5倍，智能機(jī)器人銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9倍，智能攝像頭成交額同比增長(zhǎng)3倍。
京東生鮮平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，生鮮半小時(shí)銷(xiāo)售2000噸，其中進(jìn)口生鮮銷(xiāo)售了500噸；前30分鐘，燕窩類(lèi)商品成交額同比增幅143%，阿膠類(lèi)商品成交額同比增幅162%；三只松鼠1個(gè)小時(shí)超過(guò)去年全天銷(xiāo)售，成交額同比增長(zhǎng)18倍，麥維他（McVitie's）餅干1小時(shí)同比增長(zhǎng)77倍，啤酒包銷(xiāo)定制品成交金額同比超過(guò)15倍，洋河包銷(xiāo)定制系列開(kāi)售1小時(shí)超越去年全天銷(xiāo)量。
京東同樣也是美妝產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售平臺(tái)。在618的第一個(gè)小時(shí)，男士面部護(hù)膚成交額同比增長(zhǎng)287%，香水彩妝成交額同比增長(zhǎng)195%，面部護(hù)膚成交額同比增長(zhǎng)157%，面部精華成交額同比增長(zhǎng)245%，男士面部護(hù)膚成交額同比增長(zhǎng)4倍。
在今年京東618推出的BMW 24期0利率秒殺中，3分鐘150臺(tái)BMW X1即告售罄。除了汽車(chē)整車(chē)，汽車(chē)用品同樣銷(xiāo)售火爆，18日前10分鐘銷(xiāo)售出去的汽車(chē)機(jī)油類(lèi)商品成交額同比增幅超3倍，洗車(chē)機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)6.7倍。
6月18日上線(xiàn)10分鐘，海囤全球成交額同比增長(zhǎng)突破3倍。這其中，進(jìn)口咖啡機(jī)1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)292%，進(jìn)口電吹風(fēng)成交額同比增長(zhǎng)186%，佰澳朗德Bio island成交額同比增長(zhǎng)18倍，日本未來(lái)VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
京東數(shù)科旗下京東金融在18日開(kāi)場(chǎng)24秒的京東白條交易額即破億，京東支付峰值達(dá)去年同期的3.25倍。
雖然京東一如既往的拿出了漂亮的數(shù)據(jù)，但是我們也能有所感知，與目前輿論高喊的“貓拼狗”電商格局分析相似，“618”從京東慶生的電商大促到“貓狗”大戰(zhàn)，再到如今的“貓拼狗”三足鼎立，京東似乎正在失去它的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
今年的618，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷致信京東零售全體員工，他表示，今年618成為京東及合作伙伴投入最大的618——千萬(wàn)人合力、百萬(wàn)線(xiàn)下門(mén)店齊參與、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋7.5億消費(fèi)者。京東必須著眼于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)需求的變化，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)乃至中國(guó)零售市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生巨大的變化，站在變革的路口，必須主動(dòng)求變。
求變也變成了京東今年急切需要的東西。離職、裁員、調(diào)崗調(diào)薪，京東“大換血”，甚至逐漸滲透下沉業(yè)務(wù)市場(chǎng)。今年的京東準(zhǔn)備了5億大紅包砸向下沉市場(chǎng)。
玩法上，京東一改往年彈窗領(lǐng)紅包的方式，對(duì)參與瓜分紅包稍稍設(shè)了點(diǎn)門(mén)檻?；顒?dòng)期間，京東每天會(huì)陸續(xù)開(kāi)啟20個(gè)左右的城市，每個(gè)城市開(kāi)啟后的66小時(shí)內(nèi)，用戶(hù)可通過(guò)京東APP定位在當(dāng)?shù)?，并為城市集?個(gè)贊，才能獲得平分紅包的資格。京東在瓜分紅包活動(dòng)中開(kāi)啟的城市以三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市為主，朋友圈集贊也是下沉市場(chǎng)用戶(hù)熱衷的社交玩法。顯然，京東的新玩法是基于其開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的訴求。
但今年的618似乎京東主角的地位不再明顯。今年的“618”，前面定語(yǔ)“京東”已經(jīng)被最大程度地弱化和稀釋。一方面由于阿里對(duì)今年618史無(wú)前例堪比雙11的投入，以及拼多多一改去年對(duì)雙11近乎漠然的態(tài)度，首度參戰(zhàn)618便鉚足了勁兒。另一方面，經(jīng)歷多事之秋，京東欲借618捍衛(wèi)“主場(chǎng)”重振信心，阿里則很明顯要把618變成自己的主場(chǎng)。
14年，徐雷建議打造京東自己的購(gòu)物節(jié)，在雙十一深入人心的情況下有很多反對(duì)者，如今618儼然成為京東購(gòu)物節(jié)的一個(gè)符號(hào)。因?yàn)檫^(guò)去的戰(zhàn)績(jī)，2016年，徐雷成為京東集團(tuán)高級(jí)副總裁。2018年7月，京東危難之際，徐雷又成為首任京東商城輪值CEO。為了幫徐雷樹(shù)立威信，劉強(qiáng)東在內(nèi)部會(huì)議上當(dāng)著100多位高管放出“誰(shuí)不服徐雷，就是不服我”的狠話(huà)。
如今，京東的市值僅為398.5億美元，跌去超過(guò)40%，在劉強(qiáng)東逐漸淡出公眾視野的日子里，徐雷能否將京東打造出一波新的高潮，想必在拼多多和阿里的夾擊之下，不會(huì)是一件簡(jiǎn)單的事情。
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